一、岗位职责​
1.负责外贸大客户团队的搭建、培养与管理，制定团队成员的岗位职责、绩效考核标准及成长计划，通过培训、激励等方式提升团队整体业务能力；​
2.基于公司年度销售目标，拆解团队及个人业绩指标，制定可落地的大客户销售策略，带领团队达成或超额完成业绩目标；​
3.统筹核心大客户资源管理，牵头对接重点海外客户的商务谈判、合作方案制定及长期关系维护，解决团队无法独立处理的客户需求与合作问题；​
4.优化大客户外贸业务流程（如订单对接、工厂协作、物流跟进、售后处理），协调与工厂、物流、财务、产品等跨部门的协作，保障团队业务高效运转；​
5.定期复盘团队业绩数据，分析市场趋势、竞品动态及团队问题，及时调整销售策略与管理方法；​
6.传达公司战略方向，维护团队积极工作氛围，处理团队内部沟通协作问题，提升团队凝聚力与稳定性。​
二、任职要求​
1.本科及以上学历，国际贸易、商务英语、工商管理等相关专业优先；​
2.5 年以上外贸行业工作经验，至少 3年以上外贸团队管理经验，有明确带领团队达成 / 超额完成业绩目标的成功案例（可提供数据支撑，如团队销售额年增长 X%）；​
3.英语流利，具备优秀的听说读写能力，能独立完成与海外大客户的高层商务谈判、合作协议撰写及跨文化沟通；​
4.熟悉跨境电商外贸全流程（报关、物流、结算、退税等），了解海外市场需求与竞争格局，具备敏锐的市场洞察力；​
5.具备优秀的团队管理能力（人员招聘、培训、激励、绩效复盘）、目标拆解能力及问题解决能力，能有效激发团队积极性与战斗力；​
6.具备较强的抗压能力、商务谈判能力及跨部门协调能力，能应对复杂客户需求与业务挑战，保障团队业务顺利推进；​
三、福利待遇​
1.薪资结构：底薪（高于行业均值）+ 团队业绩提成 （综合薪资20K-35K，上不封顶）；​
2.基础福利：五险一金、带薪年假、法定节假日、节日礼品、带薪病假、结婚礼金、下午茶；​
3.发展福利：海外重点客户商务出差机会、管理技能专项培训（如领导力、团队管理）、清晰晋升通道（业务经理→外贸总监→事业部负责人）；​