【岗位职责】：
一、渠道规划与开发
1、 根据产品定位（高端滋补品/大众保健品），制定差异化渠道策略：
2、传统线下渠道：拓展药店连锁（如同仁堂）、中高端商超专柜、有机食品店、中医馆等；
3、新兴线上渠道：入驻京东健康、天猫医药馆等垂直电商平台，布局直播带货（与养生类KOL合作）；
4、特殊通路：对接企业福利采购部、养老院、健身房等大客户资源。
5、 筛选匹配的合作伙伴，完成资质审核（如食品经营许可证、中药材销售许可），签订合作协议并推动首单落地。
二、终端形象与陈列管理
1、确保产品在终端的展示效果符合品牌调性（例如采用木质礼盒+古法熬制场景图），定期检查货架位置、库存充足度及保质期标签更新；
2、针对连锁门店提供标准化物料支持（POP海报、试用装分发），培训店员如何向消费者传递“药食同源”卖点（如灵芝孢子粉的增强免疫力功效）。
三、动销支持与促销策划
1、设计季节性营销方案：中秋国庆推出“孝心礼盒装”，冬季主打“暖身炖煮套餐”（搭配当归、红枣）；
2、组织体验式活动：在社区开展免费试饮枸杞茶、现场鉴别真假灵芝讲座，转化潜在用户； 3、监控促销活动ROI，优化资源投放（如减少低效地推，加大高转化社群运营投入）。
四、客户关系深度维护
1、建立重点客户的健康档案（记录购买频率、体质反馈），推送个性化养生建议（如熬夜人群推荐灵芝孢子粉）；
2、处理客诉时快速响应（尤其涉及产品质量问题），协调质检部门出具检测报告消除疑虑； 3、定期回访经销商库存情况，避免积压导致批次过期损耗。
五、跨部门协同与供应链衔接
1、与生产端沟通定制化需求（如小包装规格调整、有机认证标识加印）；
2、配合物流团队优化冷链运输方案（针对鲜榨枸杞原浆等短保产品）；
3、联合市场部制作科普内容（短视频解说种植基地溯源过程），增强渠道信任。
六、合规风控管理
1、 严格遵循《食品安全法》《广告法》，杜绝夸大宣传（如不得声称“抗癌”“治病”）；
2、定期抽查终端售价体系，打击窜货乱价行为（特别是跨区域电商低价倾销）；
3、确保所有宣传素材经过法务审核，规避潜在风险。
【任职要求】：
一、学历专业：大专及以上学历，市场营销、中药学、食品科学等相关专业优先；持有健康管理师/营养师证书者更佳。
二、经验背景：至少2年大健康行业渠道经验，熟悉OTC药品或保健品流通模式；有操盘过从0到1的新品牌上市案例优先。
三、行业认知：了解中药材炮制工艺、滋补品消费趋势（如年轻化零食态剂型接受度高），掌握基础的产品成分知识（能讲解多糖含量对功效的影响）。
四、核心能力项
1、敏锐的市场洞察力：能通过竞品动态（如竞品推出便携即食枸杞灵芝糕）、政策变化（国家出台保健食品新规）及时调整渠道策略；例如预判到“朋克养生”潮流后，迅速引入便利店渠道铺货迷你装产品。
2、文化适配沟通能力：面对不同类型客户采取差异化话术——对中医诊所强调药材道地性，对白领群体侧重便捷性和时尚包装设计。
3、资源整合能力：善于调动协会资源（如中华中医药学会会员网络）、异业联盟（健身房会员积分兑换礼品包）扩大覆盖面。
4、强执行力与韧性：能接受频繁出差拜访县域级经销商，具备在三四线城市推进标准化陈列的能力。