职位描述
岗位职责
- 负责挖掘潜在客户资源，通过线上（如行业平台、社交媒体、电话沟通）、线下（如行业展会、商务洽谈、客户转介绍）等多种渠道，拓展企业客户，建立稳定的客户储备库。
- 分析市场需求和竞争对手情况，制定针对性的客户开发策略，完成个人及团队的客户新增目标。
- 深入了解公司旗下的财税产品与服务，包括但不限于代理记账、税务筹划、工商注册、审计验资、财税咨询等，能根据客户的行业特点、经营状况及需求，为客户提供定制化的财税解决方案。
- 向客户清晰讲解产品的核心优势、服务流程、收费标准及价值，促成合作意向，签订销售合同，完成销售业绩指标（如月度、季度、年度销售额）。
- 负责已合作客户的日常维护，定期与客户沟通，了解客户在服务过程中的需求与反馈，及时协调内部财税服务团队解决客户问题，提升客户满意度和忠诚度。
- 挖掘老客户的潜在需求，推动二次销售或增值服务合作，实现客户生命周期价值最大化。
- 负责销售全流程的跟进，包括客户意向沟通、需求分析、方案制定、合同谈判、签约回款等环节，确保销售流程顺畅高效。
- 按公司要求及时更新客户信息、销售进度等数据至 CRM 系统，做好销售台账记录，定期提交销售报表与工作总结。
- 积极参与公司组织的财税行业研讨会、产品推介会、客户沙龙等市场活动，协助完成活动筹备、客户邀约、现场执行等工作，提升品牌知名度与市场影响力。
- 收集市场动态、行业政策变化及竞争对手信息，及时反馈给公司相关部门，为产品优化、营销策略调整提供参考依据。
三、任职要求
- 大专及以上学历，财务、会计、税务、市场营销等相关专业优先；具备财税行业从业经验者，学历可适当放宽。
- 1-3 年销售相关工作经验，有财税产品销售、企业服务（如工商注册、知识产权）销售经验者优先；
- 优秀应届毕业生，具备较强的沟通表达能力、学习能力及销售意愿，也可投递。
- 熟悉基本的财税知识（如增值税、企业所得税、代理记账流程等），了解财税行业政策法规与市场需求；
- 具备良好的销售技巧，能独立完成客户开发、谈判与签约，有较强的目标感与抗压能力；
- 熟练使用 Office 办公软件（Word、Excel、PPT）及 CRM 客户管理系统，具备基本的数据分析能力。
- 沟通表达能力强，善于倾听客户需求，能清晰、专业地讲解财税产品与服务；
- 具备良好的客户服务意识与团队协作精神，能与内部财税服务团队高效配合，为客户提供优质服务；
- 工作积极主动，有责任心，具备较强的学习能力与适应能力，能快速掌握新的财税政策与产品知识；
- 具备一定的抗压能力，能接受销售目标考核，适应偶尔的异地出差。
四、福利待遇
- 具有竞争力的底薪3500-5700 + 高额提成（12%-30%）+ 业绩奖金 + 年终奖金，综合收入高于同行业平均水平；
- 缴纳五险（养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险、生育保险、）
- 享受国家法定节假日（春节、国庆、中秋等）、带薪年假（满 1 年可享受 5 天年假，逐年递增）、带薪病假、婚假、产假、陪产假等；
- 部分节日（如春节、端午节、中秋节）发放节日福利（购物卡、礼品等），员工生日发放生日礼品或生日红包。
- 提供完善的岗前培训（财税知识、产品知识、销售技巧）、在岗培训及晋升培训，助力员工快速成长；
- 清晰的职业发展路径：销售专员 → 销售主管 → 销售经理 → 销售总监，优秀员工可横向发展至财税咨询、市场运营等岗位。
- 定期组织团队建设活动（如聚餐、团建旅游、户外拓展等），增强团队凝聚力；
- 扁平化管理，工作氛围轻松融洽，领导团队专业且亲和，注重员工个人发展与价值实现。
- 提供免费的财税行业专业课程学习机会，助力员工考取财税相关证书（如初级会计职称、税务师等）；
以担保或任何理由索取财物，扣押证照，均涉嫌违法，请提高警惕