岗位职责：
1. 区域战略规划与业绩目标管理：统筹制定所辖区域（如华东、华北等）光伏支架（柔性/固定/跟踪/海上）的3-5年中长期销售战略，分解年度/季度销售目标，确保公司市场份额及利润率的持续增长。
2. 大客户开发与战略资源整合：基于过往组件、逆变器、电气设备（箱变/汇流箱/电缆/电气二次）的销售经验，深度整合产业链资源，主导与EPC总包方、能源投资集团、国央企客户的高层战略合作。
3. 销售团队建设与组织效能提升：搭建区域销售团队架构，制定人才梯队培养计划，选拔并培养大客户经理、技术型销售等核心岗位。
4. 跨部门协同与资源统筹：联动研发、设计部门，推动区域市场需求反哺产品迭代（如海上支架抗腐蚀技术、跟踪支架智能控制方案）。
5. 行业洞察与高层决策支持：监测区域光伏政策（如大基地项目审批、海上光伏补贴）、技术趋势及竞争格局，定期向总部提供战略调整建议。

岗位要求：
1. 战略高度：具备区域市场顶层设计、资源整合与高层决策支持能力。
2. 资源杠杆：通过光伏产业链（组件/逆变器/电气设备）的深厚积累，能快速打通EPC、投资方、设计院关键环节。
3. 技术协同：具备技术商业化思维，推动研发端与市场端高效对接，匹配集中式电站复杂场景需求（如山地、近海）。
4. 管理纵深：具备“战略规划-团队赋能-跨部门协作-决策支持”全链条管理能力，适配高新技术企业对区域领军人物的复合型要求。