一、岗位职责

1. 战略规划

- 制定全球市场营销战略，主导柔性光伏支架产品的市场定位、品牌建设及渠道拓展，实现公司销售目标。

- 分析新能源行业趋势（尤其光伏、零碳园区等领域），挖掘山地光伏、渔光互补、牧光互补和茶光互补等应用场景的市场机会。

- 定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行调研分析，及时对行业竞争环境调研及竞品竞争策略、战术打法收集及分析，根据竞品销售政策的调整向总经理提供决策及建议，适时调整价格及商务政策，适应市场竞争变化，确保完成营销目标和营销计划；

2. 销售体系搭建

- 建立国际化销售网络，统筹国内及海外（如东南亚、中东、欧洲等）市场开发，管理区域销售总监及其销售小组、大客户、电力设计院及EPC合作伙伴。

- 优化销售团队架构，制定绩效考核体系，提升团队专业能力与执行力。

- 负责国内外销售团队管理，对团队开展产品培训及销售业务培训及指导，组织公司级营销例会，提高销售技能，规范销售管理制度流程；

3. 业务拓展

- 主导重大项目投标，突破电力集团、能源国企、政府项目等高端客户资源。

- 协同研发部门推动产品迭代，基于客户需求提出解决方案型销售策略。

-负责挖掘商机需求，客户和项目信息整理汇总，办理央国企短名单入库和建立客户档案，针对潜在需求的大客户实地拜访及维护，推动订单达成；

4. 品牌与市场

- 策划行业展会、技术论坛等品牌活动，提升公司在柔性光伏支架领域的技术领导力形象。

- 主导数字化营销（官网、SEO、行业媒体等），强化线上获客能力。

二、任职要求

1. 硬性条件

- 学历：本科及以上，市场营销、工商管理、机械制造、电气自动化相关专业优先。

- 8年以上销售管理经验，4年以上新能源行业（光伏、风电等）高管经验，熟悉柔性支架、跟踪支架等产品者优先。

- 有成功开拓海外市场案例，熟悉国际贸易规则（如光伏产品出口认证、反倾销政策等）。

- 注重团队合作，责任心强，诚实敬业，有创业意愿优先考虑。

2. 核心能力

- 行业资源：具备光伏领域头部企业客户、设计院、行业协会等优质资源。

- 战略思维：能结合政策（如“双碳”目标、各国新能源政策）制定差异化市场策略。

- 管理能力：擅长组建高绩效团队，有从0到1搭建销售体系经验者优先，至少带领过10人以上的销售团队的管理经验。

- 技术理解：能快速掌握柔性支架抗风、地形适应等技术亮点并转化为销售话术。

3. 性格特质

- 结果导向，适应高强度出差及跨国协作；

- 具备敏锐的商业谈判嗅觉和风险控制意识。

三、薪酬福利

- 提供行业竞争力薪资（底薪+高额绩效+股权激励）；