光伏销售工程师岗位职责：
一、岗位职责
1. 销售目标管理
- 制定并执行西北地区的光伏支架销售计划，完成公司分配的年度销售目标；
- 负责项目全周期管理，包括客户开发、投标、合同签订、回款及售后服务，确保应收账款控制在合理范围内。
2. 客户开发与维护
- 重点对接西北地区集中式光伏项目（如大型电站开发商、EPC总包商）及大型分布式光伏客户（如零碳园区资源）；
- 维护现有客户关系，定期拜访关键客户，挖掘二次合作机会。
3. 市场分析与资源整合
- 收集西北区域光伏政策、竞争对手动态及市场需求信息，形成分析报告；
- 协调内外部资源（如技术部门、商务团队）推进项目落地，参与标前评审及技术方案制定。
二、任职资格要求
1. 基础条件
- 年龄≤40岁，本科及以上学历（电气工程、机械自动化、市场营销等专业优先）；
- 3年以上光伏支架、组件或逆变器销售经验，熟悉西北地区电力市场政策。
2. 核心能力
- 行业资源：拥有西北地区电力公司、EPC承包商或电站开发商的客户资源，熟悉项目转让及EPC订单获取流程；
- 技术理解：了解光伏支架材料（钢材/铝材占比超65%）、安装工艺及成本构成，能提供定制化解决方案；
- 商务能力：具备独立谈判、合同风险把控及应收账款管理经验，抗压能力强。