岗位职责：

1.渠道战略与开发

制定区域渠道开发计划（优先覆盖三甲医院皮肤科、植发机构密集城市）。

筛选并评估代理商资质（必需：二类医疗器械经营备案/许可证）

主导商务谈判，签订经销协议并完成开户 。

2.渠道赋能与管理

设计分层级渠道政策（首批打款要求、年度返利、市场支持费用）。

建立代理商培训体系（产品知识、合规推广话术、不良反应上报流程）。

监控渠道流向，防范窜货及终端价格混乱。

3.销售目标达成

分解并落实渠道销售指标（回款额、出货量、终端覆盖率）。

推动代理商开展医院准入、药店铺货等动作。

协同市场部执行渠道促销活动（如：医师推荐奖励计划） 。

4.合规风控

100%审核代理商经营资质（确保符合械字号产品经销要求）。

监督渠道宣传物料合法性（禁用“治愈”“生发”等违规表述）。

定期巡查终端，查处非授权渠道销售（重点防范电商平台乱价）。

5.市场情报收集

监测竞品渠道策略（如：同类产品的代理政策）。

反馈终端动销问题（如：医生处方意愿、患者购买障碍）。

岗位要求：

.教育背景

专科学历及以上，市场营销、工商管理、生物医学工程、药学、生命科学、化学等相关专业优先。

2.行业经验

3年+医疗器械/医药行业招商经验，有械字号产品渠道开发成功案例。

法规知识：精通《医疗器械经营监督管理办法》《反不正当竞争法》，熟悉械字号广告审查红线。

渠道资源：具备全国/区域级医疗器械代理商、连锁药房（器械专柜）、医美机构资源库。

3.核心能力

渠道规划与策略设计能力。

商务谈判与合同管理能力。

数据驱动渠道优化能力。

4.职业素质

合规风控意识。

资源整合能力。

跨部门协同力。

备注：加分项

有生发产品、医美器械、皮肤科耗材渠道经验。

熟悉毛发医疗产业链（植发机构、养发连锁店运作模式） 。