【岗位职责】

1. 负责民办高校市场BOT业务的整体拓展，通过客户需求分析、目标名单梳理与分层管理，系统识别并评估潜在项目机会，建立并维护高质量商机池；

2.负责高频市场跑动、客户拜访与关系维护，通过深度沟通精准把握校方建设需求与决策链，动态更新客户拜访日志与项目进展，高效推动营销计划执行与商机转化；

3.拓展区域代理商、合作伙伴等生态资源，通过参与行业展会、教育论坛及招标活动，构建并维护属地化合作网络，协同开拓地方民办高校市场；

4.负责商务谈判、合同条款磋商及项目签约全流程，统筹协调内外部资源，推动项目从机会阶段转化为正式合同，确保完成年度销售目标；

5. 根据客户需求，组织编制技术方案、招投标文件，并提供专业的技术答疑、方案演示等支持，保障项目顺利落地。

【任职要求】

1.本科及以上学历，计算机、通信工程、市场营销、工商管理等相关专业优先；

2.具备3年以上教育信息化、智慧校园、BOT/EPC类项目市场拓展或售前支持经验，有民办高校项目成功签约案例者优先；

3.具备出色的客户沟通、商务谈判与项目推动能力，能独立完成从商机挖掘到合同落地的全流程管理；熟悉BOT/EPC商业模式，能快速理解并转化客户需求。

4. 学习能力强，能持续跟踪行业政策、技术趋势与市场动态；责任心强，结果导向，能适应高频次出差与快节奏工作环境。