岗位职责：
1. 销售策略与规划支持：
协助销售管理层制定季度/年度销售目标、区域划分及配额分配方案。
设计和优化销售流程（从线索到回款），确保其高效、合规且可衡量。
2. 数据分析与洞察挖掘：
建立并维护核心销售数据仪表盘，定期监控销售KPI（如销售额、转化率、客单价、销售周期、管线健康度等）。
进行深度数据分析，识别业绩增长点、风险区域及流程瓶颈，形成可执行的洞察报告。
3. 销售体系与流程优化：
主导CRM系统的选型、实施、定制化及持续优化，确保其贴合业务需求。
制定并管理销售相关的政策、规则和制度文档（如折扣审批、合同流程、客户分配规则等）。
4. 销售绩效与激励管理：
协助设计具有竞争力的销售薪酬与激励方案，评估方案效果并持续迭代。
跟踪和分析个人及团队绩效，支持销售团队的定期复盘与业绩辅导。
5. 跨部门协同与项目管理：
作为销售与市场、财务、产品、客户成功等部门的桥梁，确保信息畅通与流程对接顺畅。
任职要求
1.本科及以上学历，统计学、数学、商业分析、经济学、计算机或相关专业优先。
2.3年以上销售运营、商业分析或相关领域的工作经验，有To-B业务背景者优先。
3.精通数据分析工具，熟练掌握Excel/Google Sheets（熟练使用数据透视表、函数、图表），并至少精通一种数据分析/可视化工具（如Tableau, Power BI, Looker等）。
3.具有丰富的CRM系统使用和管理经验，了解其配置逻辑。
4.具备强大的逻辑思维、结构化分析能力和解决问题能力，能够将复杂数据转化为清晰洞察和行动建议。
5.出色的沟通与协调能力，能够与不同层级的同事有效合作。
6.对业务有强烈的好奇心和业务敏感度，自我驱动，能在快节奏环境中承担多任务。