一、岗位名称
商务经理（煤矿/水利工程领域）
二、岗位职责
1. 负责煤矿、水利水电行业及相关设计院的商务对接，挖掘业主方（煤矿企业、水利部门）、设计院的项目需求，制定针对性商务方案；
2. 维护现有行业客户关系，拓展新客户资源，建立长期稳定的合作渠道，推动项目招投标及签约落地；
3. 跟进项目全流程（立项-设计-报价-谈判-回款），协调内部技术、交付团队，确保客户需求有效落地；
4. 收集行业政策、市场动态及竞争对手信息，为公司业务策略调整提供参考；
5. 完成年度销售目标及客户拓展指标。
三、任职要求
1. 学历：大专及以上学历，工程管理、市场营销、水利/煤矿相关专业优先；
2. 经验：3年以上煤矿工程、水利水电工程或相关行业设计院商务对接、项目销售工作经验，熟悉行业项目运作流程；
3. 资源：具备煤矿企业、水利部门、行业设计院（如煤炭科工系、水利部直属设计院）客户资源或渠道资源者优先；
4. 能力：优秀的商务谈判、需求挖掘及客情维护能力，能独立完成项目对接及签约；
5. 其他：能适应出差，持有注册建造师、水利/煤矿专业职称证书者加分。
四、薪酬福利
1. 薪酬结构：底薪+ 高业绩提成；
2. 核心福利：五险一金、；
3. 专项补贴：出差补贴、通讯补贴、资质考证报销；
4. 其他福利：年度体检、节日福利、团队团建、定期行业培训。
五、工作地点
上海] + 全国出差（根据项目需求）