岗位名称：招商总监（高端商写、工业厂房项目）
汇报对象： 项目总
下属团队： 管理2-3个招商组（约10-12人）
岗位职责：
1.核心经营目标
①制定年度招商计划，统筹工业厂房项目整体招商策略，完成公司下达的年度去化目标；
②定期分解、监控并调整各招商组阶段性目标（季度/月度），确保去化进度符合预期。
2.团队管理与赋能
①统筹2-3个招商组的日常管理，优化团队分工与协作机制，制定考核激励方案；
②组织招商技能培训（如客户谈判、政策解读、工业地产趋势分析、产业链招商路径等），提升团队专业水平。
3.招商策略执行
①主导工业厂房客户开发，拓展智能制造、数字经济、电子信息、生物医药等目标行业龙头企业资源；
②优化招商政策（售价、税收优惠等），推动大客户签约落地；
③统筹招商活动（产业峰会、行业展会、客户推介会）策划与执行。
4.资源整合与跨部门协作
①联动策划制定项目定位、推广方案及招商物料；
②协同工程部跟进厂房交付标准及建设进度，确保招商承诺兑现；
③对接政府产业部门，争取政策支持及企业落户补贴。
5.数据化运营与风控
①建立招商客户数据库，分析客户画像及需求痛点，优化招商话术；
②监控招商合同履约情况，规避法律及财务风险。
任职要求：
1. 硬性条件
①学历：统招本科及以上，市场营销、工商管理、房地产相关专业优先；
②经验：8年以上招商经验，3年以上工业地产（厂房/产业园）招商管理经验，操盘过单体10万㎡以上项目者优先；
③资源：熟悉智能制造、数字经济、电子信息、生物医药等产业客户需求，拥有跨域企业资源者优先。
2. 核心能力
①业务能力：精通工业厂房招商全流程，能独立制定定价模型、招商政策及谈判方案；
②团队管理：擅长目标拆解与过程管控，具备强结果导向型团队打造经验；
③行业洞察：熟悉区域产业政策、工业用地规划及企业投资选址逻辑。
3. 综合素质
①具备高强度抗压能力及商务谈判气场，能带队攻坚大客户；
②逻辑清晰，数据敏感度高，熟练使用招商CRM系统及数据分析工具；
③适应高频出差及跨部门高强度协作。
收入结构：年薪+公佣提点。