岗位要求：

1. 学历要求：本科及以上学历，市场营销、国际商务、工程等相关专业背景优先。

2. 年龄要求：35周岁及以下。

3. 工作经验：

（1）具有至少3-5年大客户管理、销售管理或相关物流车相关领域的工作经验，具有B2B业务经验者优先；

（2）对氢能源物流车及相关产业链有深入了解，有一定的行业资源和客户关系优先。

3.专业技能：

（1）熟悉物流车的产品技术及应用，能够与技术团队有效沟通；

（2）良好的市场分析、销售规划及策略制定能力；

（3）熟练使用Office等办公软件，具备一定的数据分析和报告撰写能力、沟通协调能力；

（4）具备较强的谈判技巧和影响力，能够与高层决策者沟通并达成合作，并能够与客户建立长期稳定的合作关系；

（5）能够处理复杂的客户需求与投诉，提供优质的售后服务。

4.语言能力：普通话标准流利，具备一定的英文沟通能力，能够阅读并理解英文技术资料或合同。

5.形象要求：有良好的职业形象和气质,懂得基本的接待礼仪。

岗位职责：

1.客户管理：

（1）负责KA客户（重点客户）的关系维护与拓展，确保客户满意度并促进长期合作；

（2）定期拜访重点客户，了解其需求、反馈和市场动向，优化产品服务；

（3）与KA客户保持良好的沟通，了解其需求、期望及痛点，推动定制化服务或解决方案的落实。

2.市场拓展：

（1）负责市场的开拓，挖掘新的客户资源，扩大市场份额；

（2）进行市场调研与分析，制定相应的销售策略和计划；

（3）根据公司整体战略制定KA客户的销售策略，并执行具体的销售计划；

（4）通过数据分析、市场调研等手段，了解行业趋势和客户需求，持续优化销售策略。

3.销售与合同谈判：

（1）负责销售目标的达成，确保销售额的增长；

（2）与客户就合同条款进行谈判，推动订单的达成。

4.跨部门协作：

（1）与技术、研发、供应链、售后等团队紧密合作，确保车辆能够满足客户需求并按时交付；

（2）协调处理客户的技术问题、售后问题，提供及时的解决方案。

5.项目管理：

（1）参与项目的全生命周期管理，从前期市场推广到后期车辆交付及售后服务；

（2）跟踪项目进展，协调各方资源，确保项目按时顺利落地。

6.行业趋势跟踪：

密切关注氢能源行业的发展动态、政策变化及竞争对手的情况，及时调整市场策略。

7.预算与成本控制：

（1）管理并控制销售预算，确保成本与收益的平衡。

（2）管理客户的预算和销售费用，确保在合理的成本控制下达成销售目标。