作为公司在华南市场的首位销售代表，你将独立负责珠三角区域（以广州、深圳为核心）的业绩开拓与客户关系建设。你需要深入挖掘食品工业及餐饮客户需求，推广公司的水果原料及解决方案，从0到1搭建区域业务体系，成为公司在华南市场的“开局者”。

1. 独立完成区域市场从0到1的开拓

   • 自主调研、定位并系统开发珠三角地区的食品工业（如果汁、乳品、烘焙工厂）及大型餐饮连锁客户，建立首批标杆客户案例。

   • 制定并执行华南区季度/年度销售计划，承担区域业绩指标，对销售成果直接负责。

2. 全流程客户关系管理与解决方案交付

   • 覆盖从线索挖掘、技术对接、报价谈判到订单落地的全流程，协同上海总部的研发、供应链团队，为客户提供定制化产品解决方案。

   • 长期维护客户关系，提升客户满意度与复购率，实现重点客户的深度渗透与份额增长。

3. 区域市场策略与协作机制建设

   • 定期分析华南市场竞争格局与客户需求，向总部反馈市场洞察，协助优化产品策略与价格体系。

   • 作为华南区唯一接口人，高效联动上海总部各部门（市场、品控、物流），确保区域业务运营顺畅。