1.本科及以上学历，专业优先：机械工程、自动化、机电一体化、市场营销、工商管理等相关专业。

2.3-5年B2B工业设备/自动化解决方案销售经验，熟悉制造业客户场景。有轮胎橡塑、物流仓储、食品饮料、机加工行业客户资源优先。

3.具备项目型销售经验。

4.熟悉工业机器人（如机械臂、AGV、智能仓储系统）的基础技术逻辑及应用场景。

5.了解轮胎制造、食品包装、物流分拣等典型流程的自动化痛点（如节拍效率、精度要求）。

6.能快速学习并传达技术方案价值（如节能降本、柔性生产）。

7.擅长通过展会、行业协会、产业链上下游资源开拓客户。

8.从客户需求诊断到定制化方案输出，而非单一产品推销。

9.协调技术团队、供应链、售后部门推进项目落地，把控招投标流程。

10.维护长期关系，挖掘复购及升级需求（如从单机销售到整线改造）。

11.能通过行业报告、客户数据定位高潜力市场。（如山东本地轮胎产业集群）。