一、岗位概述
1.负责公司各类光伏+储能系统（ESS）及相关产品在指定海外市场的业务开拓、客户开发、销售谈判和订单达成。
2.拓展并维护客户关系，深入了解市场动态与客户需求，完成公司制定的销售目标。
二、核心职责
1.市场开发与销售：独立负责目标市场（如欧洲、北美、澳洲、非洲等）的开拓，通过展会、网络平台、商务拜访等渠道寻找并开发新客户（如分销商、系统集成商、EPC承包商、大型能源公司等）。
2.客户关系管理：建立并维护与关键客户的长期战略合作关系，不定期拜访客户，理解客户需求，提供专业解决方案，提升客户满意度和忠诚度。
3.技术与方案支持：能与国内技术团队高效协作，向客户清晰地讲解公司产品技术方案、配置清单、报价单，并能初步解答技术疑问。
4.商务谈判与合同执行：负责报价、商务条款谈判、合同评审与签订。
5.市场情报收集：持续跟踪行业趋势、竞争对手动态、当地政策法规和标准认证要求，为公司产品策略和市场决策提供信息支持。
6.国际展会参与和海外市场推广：代表公司参加海外知名的能源/储能展会（如 Intersolar, Smarter E, RE+等），进行产品推广和市场拓展，并根据市场和公司的实际需求，在海外常驻地推，了解市场，深入挖掘和拜访客户，必要时配合公司在关键市场成立办事处（销售人员能够在海外出差时间不低于4个月/年。
三、任职要求
1.学历与经验：本科及以上学历，国际贸易、市场营销、英语、电气工程、自动化或相关专业。
2.英语听说读写流利，能和国际客户无障碍的商务谈判、技术交流、合同撰写和邮件沟通。兼会其他语种，可优先考虑。
3.3年以上国际贸易销售经验，有新能源行业（光伏逆变器、储能系统、锂电池）背景者优先考虑。有海外留学或工作背景者尤佳。
4.行业知识：熟悉了解储能系统（电池PACK, PCS, BMS, EMS）、工作原理和应用场景（户用、工商业、电网侧）。
5.具备出色的商务谈判、演讲展示和人际沟通能力，自信、有亲和力。具备敏锐的市场洞察力和客户需求分析能力。
6.个人学习能力强，能快速掌握新产品和技术知识；拥有强烈的成就驱动力，能承受压力，积极完成销售目标，能独立处理客户投诉和订单执行中的各种突发问题；能适应时差工作（与海外客户夜间沟通）和海外出差。