职位描述：
1.开拓市场，维护开发客户资源，通过项目信息收集/挖掘、客户拜访、商务运作等关键动作完成区域/行业线的销售任务指标。建立、维护客户关系，准确把握和挖掘客户需求，独立面对客户，处理工作中的问题。
2.能够独立制定销售计划、完成业务攻关及费用管理等，有市场信息收集到业务转化落地、回款的全链条经验。跟进项目标书制作、合同签订、执行、交付、验收、回款等环节。做好销售合同的签订、履行与管理等相关工作；
3.负责重点客户开发及跟进、客户关系维护；保持与客户的有效沟通，提升客户满意度，维护公司品牌市场认可度。
4.完成领导交办的其他工作。
能力要求：
1.本科及以上学历，5年以上军用/水利、应急、低空等北斗相关应用场景相关市场开拓工作经验，理工类/信息技术等教育背景优，从业经验优秀者可放宽至专科或其他教育背景。
2.具有上述北斗相关应用场景的客户销售经验，销售资源。
3.熟悉项目运作流程，有相关产品销售案例，具备丰富的TOB销售经验；具备较强的市场开拓能力和客户关系管理能力，熟悉行业的销售流程和市场特点，具备良好的沟通能力和谈判技巧，具有优秀的项目运作把控能力。
4.有良好的自驱力及自主拓展能力。能够接受偶尔出差。
5.工作主动，善于学习，善于处理各种人际关系，有理想抗压能力，具备良好的团队合作能力，为人正直，真诚，勤奋严谨