岗位核心目标：整合内外部资源，构建高效招商代理融资与项目对接体系，驱动客户资源转化与渠道生态扩张
一、部门年度经营计划与业务设计
制定部门年度经营计划与业务开展流程设计，围绕：
1、存量客户招商代理融资业务方向
2、渠道合伙人开发方向
3、商协会、产业园区合作
二、公司存量客户资源深度运营
1、存量客户价值挖掘：
面向已成交客户：设计定制化招商代理融资方案，策划招商代理对接会助力老客户招商代理融资（目的：融资金和融渠道商机）
2、存量客户裂变
通过招商代理对接会，裂变更多投资、创业需求线索客户，转化到本公司私域微信群。了解投资/创业需求方需求，精准提供定制化项目推荐，定期举办项目对接会
三、渠道合伙人体系搭建与管理
1、开发核心渠道伙伴：拓展商协会、创投社群、产业园区等B端资源渠道，建立长期战略合作
2、渠道赋能体系建设：开发渠道培训课程、标准化合作工具包（方案模板/话术库/案例集），提升渠道转化效能
3、渠道合作合伙人政策以及激励机制设计
4、渠道数据监控：建立渠道KPI看板（线索转化率/活动ROI/渠道贡献率），定期优化合作策略
四、商协会、产业园区深度合作
1、商协会、产业园区合作方案制定
2、商协会合作活动的组织与开展
3、潜在投资意向企业的链接与拜访
4、潜在投资意向企业转化到私域微信群
5、商协会数据监控：建立渠道KPI看板（线索转化率/活动ROI/贡献率），定期优化合作策略
五、客户资源活动全周期运营
1、商协会、产业园区、公司场地的各种活动SOP标准化流程
2、企业微信群运营SOP标准化流程
六、团队管理与机制建设
1、完善渠道开发、运营团队组织架构并组建团队
2、 团队薪酬、绩效、晋升机制设计
3、建立资源分配机制，跨部门协作流程