岗位职责：

市场拓展与渠道开发：

1、负责公司核心产品AI电子学生证/智能学习机的全国商务拓展，制定并执行渠道开发策略，深度开展市场调研，定期输出行业竞品分析报告，挖掘教育科技领域合作机会

2、开拓政府教育部门、学校、培训机构及代理商等B端/G端合作渠道，设计创新合作模式

销售管理与客户运营：

1、主导商务谈判全流程，包括需求对接、方案定制、合同签订及项目落地实施

2、建立客户分级管理体系，通过数据分析制定精准营销策略，确保年度销售目标达成

3、维护重点客户关系，策划产品推介会、行业展会等品牌推广活动

跨部门协作与战略支持：

1、联动产品、运营部门反馈市场动态，参与产品迭代优化建议

2、定期编制经营分析报告，用量化指标呈现业务进展

3、完成公司交办的战略性项目及创新业务探索

岗位要求：

1、教育背景：大专及以上学历，市场营销、工商管理或教育技术相关专业优先

2、行业经验：3年以上教育科技领域B端销售经验，有政府/学校渠道资源者优先

3、核心能力：精通商务谈判技巧，具备千万级项目操盘经验、优秀的数据分析能力、出色的方案撰写与提案能力

4、具有目标导向型思维，抗压能力强，有创业精神

5、高度认同AI+教育发展方向，对教育信息化政策有深刻理解