1. 海外市场开拓
- 负责中俄中亚、东南亚、等目标区域市场的直客开发，挖掘国际物流需求（海运/空运/陆运、跨境仓储、供应链、物流运输解决方案等）；
- 通过行业展会、LinkedIn、海关数据、行业协会等渠道精准定位潜在客户（如跨境电商、制造业、贸易公司等），建立合作关系；
- 分析客户供应链痛点，制定个性化物流方案，完成销售目标。
2. 客户关系维护
- 跟进客户全生命周期管理，包括合同谈判、报价跟进、订单落地及售后服务；
- 定期拜访重点客户，维护长期合作关系，提升客户复购率及满意度。
3. 跨部门协作
- 与操作、客服、关务团队协作，确保客户需求高效落地；
- 反馈市场动态及客户需求，推动公司产品和服务优化。
4. 市场分析与策略制定
- 调研目标市场竞争格局、政策法规及行业趋势，制定区域市场开发计划；
- 监控应收账款风险，确保业务合规性与资金安全。
任职要求：
1. 教育背景
大专及以上学历，国际贸易、物流管理、英语或相关专业优先，如有行业垂直领域经验学历不限。
2. 工作经验
3年以上国际物流行业销售经验，有海外直客（非代理）开发成功案例；
熟悉国际运输操作流程、贸易条款（如FOB/CIF/DDP）、清关要求及主流港口航线。
3. 技能要求
具备优秀的市场敏感度和客户谈判能力，能独立完成从0到1的客户开发；
熟练运用互联网，借助AI工具，学习驱动强；
熟练使用Office、CRM系统及数据分析工具（如海关数据平台）。
4. 加分项
掌握第二外语（如英语、俄语等）；
-拥有传统物流、大宗散货等领域资源。
5. 个人素质
目标导向，抗压能力强。