工作地点： 武汉（覆盖华中地区：湖北、湖南、安徽、江西、河南）

关于我们：
我们是一家快速发展的软件科技公司，致力于通过创新的产品与解决方案为客户创造核心价值。随着公司业务的飞速扩张，我们正积极布局华中市场，现诚邀一位富有激情与资源的渠道精英加入，共同开疆拓土，共享发展成果。

岗位使命：
作为华中大区的渠道开拓者，您将负责从0到1建立并运营公司在华中区域的渠道销售体系。您需要精准定位目标客户与合作伙伴，构建强大、健康、可持续的渠道生态，确保区域业务目标的达成。

主要职责：

1. 渠道体系构建： 以武汉为中心，独立负责湖北、湖南、安徽、江西、河南五省的渠道网络规划、开拓与布局。

2. 合作伙伴拓展： 精准识别并开发公司指定的各类上游合作渠道，包括但不限于：

   • 传统ICT服务商、软件集成商

   • 与公司产品有互补性的同业公司

   • 大型工业企业、有影响力的行业协会等

3. 渠道赋能与管理： 负责对渠道伙伴进行产品知识、销售技巧及市场策略的培训与赋能，提升其销售与服务能力。

4. 客情关系维护： 与核心渠道伙伴建立并维持长期、稳定、互信的战略合作关系，定期拜访沟通，解决合作中的问题。

5. 市场策略执行： 深入理解公司战略，结合华中区域市场特点，有效执行公司的渠道政策和市场推广活动。

6. 业绩达成： 负责区域渠道销售指标的达成，并对渠道的销售业绩、市场反馈及合作质量进行跟踪与分析。

任职要求（我们期待您具备）：

• 必备经验：

  • 本科及以上学历，至少3年以上软件行业的渠道开发、销售或运营管理经验。

  • 拥有从0到1开拓新区域市场或新产品线的成功经验，并能提供相关的成果证明（如业绩数据、渠道网络图、成功案例等）。

• 核心能力：

  • 资源基础： 在华中地区（特别是湖北）的软件或ICT领域，拥有一定的客情资源和渠道人脉，能快速打开局面。

  • 市场洞察： 熟悉华中区域软件市场环境，对渠道生态建设有深刻理解和独到见解。

  • 卓越沟通： 具备出色的商务谈判、人际沟通和客情维系能力。

  • 驱动型人格： 结果导向，具备强烈的自驱力、抗压能力和开拓精神，渴望挑战高薪。

• 加分项：

  • 有在互补性软件产品（如ERP、CRM、OA、低代码平台、工业软件等）公司的工作经验者优先。

  • 能适应区域内高频次的短期出差。

我们为您提供：

• 具有竞争力的薪酬体系： “有竞争力的底薪 + 高额绩效奖金 + 丰厚的渠道激励”，收入上不封顶，您的付出与回报绝对成正比。

• 广阔的发展平台： 作为华中大区的创始成员，您将拥有充分的授权和巨大的职业发展空间。

• 完善的福利保障： 五险一金、带薪年假、节日福利、定期体检、交通及通讯补贴等。

• 专业的团队支持： 总部将在产品、技术、市场和品牌上给予全力支持，助您在前线所向披靡。