1、市场开拓与客户管理

（1）负责智慧医疗软件（如病历内涵质控/医保智能审核/DRG、DIP综合管理等软件）的销售和招商工作，重点面向医院信息科、质控科、医务科、病案科等客户群体以及渠道分销商；

（2）挖掘医疗机构需求，制定个性化解决方案，推动项目签约及回款；

（3）维护区域内重点客户和渠道关系，建立长期合作生态。

2、行业深耕与竞品分析

（1）深度理解医疗信息化政策（如电子病历评级、智慧医院评级、DRG/DIP支付改革、人工智能在医学应用等），结合客户需求提供专业建议；

（2）熟悉区域市场的竞争情况，跟踪分析竞争对手动态，优化销售策略。

3、跨部门协作

（1）联动产品、技术团队，推动解决方案落地，确保客户满意度；

（2）定期反馈市场信息，协助优化产品功能及服务流程。

1、经验背景

（1）3年以上医疗信息化行业销售经验，有智慧医院、电子病历、医疗AI软件销售成功案例者优先；

（2）熟悉病历质控、临床路径管理、医院评审评价等业务场景者加分。

（3）有业内稳定的经销渠道的优先考虑。

2、核心能力

（1）具备独立开拓市场能力，能完成年度销售目标；

（2）精通招投标流程，擅长撰写技术标书及商务谈判；

（3）对医疗AI、大数据技术有基础认知，能与技术团队高效沟通。

3、综合素质

（1）敏锐的商业嗅觉，能快速捕捉政策与行业趋势；

（2）适应短期出差，抗压能力强，具备创业者心态。