渠道开拓与建设：

• 主动挖掘、拜访、接洽目标金融机构（对公/零售信贷部门、风险管理部门、资产保全部门等），建立并维护长期稳定的合作关系。

• 深入了解律所在金融法律服务领域的专业能力和服务范围，精准向金融机构推介律所价值，促成合作意向。

• 策划并执行渠道拓展计划，完成设定的渠道开发目标（如：签约合作金融机构数量、覆盖区域等）。

资源对接与整合：

• 成为律所与金融机构之间的核心桥梁，高效、精准地对接双方需求与资源。

• 识别金融机构在贷前、贷中、贷后（尤其是风险化解、不良资产处置、法律合规咨询、客户法律服务支持等环节）的法律服务需求，并协调律所内部资源提供解决方案。

• 了解律所客户（企业或个人）的融资需求，在合规前提下，对接合适的金融机构信贷资源。

合作项目推动与协调：

• 负责具体合作项目的落地跟进，协调律所律师团队与金融机构相关部门，确保项目顺畅执行。

• 跟踪合作效果，收集反馈，持续优化合作模式和服务内容。

市场信息收集与分析：

• 密切关注信贷市场动态、金融机构政策变化及同业合作模式，为律所业务决策提供信息支持。

• 分析目标金融机构的需求痛点，为律所产品和服务优化提供建议。

关系维护：

• 定期拜访维护关键渠道合作伙伴，组织或参与相关交流活动，深化合作关系，提升客户满意度与忠诚度。