岗位职责:
1. 客户关系维护：建立并深化与国铁集团及各路局的合作关系，确保良好的客户体验和长期业务合作；
2. 渠道拓展与管理：负责渠道代理商的拓展与管理，定期评估代理商绩效，确保渠道销售网络的良好运作和拓展；
3. 市场分析与销售策略：根据公司战略制定有效的市场拓展和销售计划，深入分析市场动态，识别潜在业务机会并推动市场扩展；
4. 品牌推广与市场活动：策划并参与各类市场推广活动，提升公司在铁路通信行业的品牌影响力；
5. 业务报告与数据分析：定期进行市场数据和销售业绩分析，向上级汇报销售进展，为公司决策提供支持。
任职要求:
1. 本科及以上学历，通信工程、电子信息、市场营销等相关专业优先；
2. 三年以上销售工作经验，具备铁路市场销售经验及铁路行业背景者优先；
3. 熟悉中国铁路通信市场运作模式，拥有国铁集团及各路局的业务资源或对其业务需求有深刻了解；
4. 渠道代理商管理经验丰富，能够推动并维护渠道体系的有效运作；
5. 能够适应频繁出差；
6. 出色的沟通、谈判能力和人际关系建立能力，能够有效拓展和维护客户及渠道伙伴关系；
7. 较强的自我驱动力和团队协作能力，具备抗压能力及独立解决问题的能力；
8. 熟练使用办公软件，具备数据分析能力和良好的商业敏锐度。