岗位职责

1、市场开发与维护

开拓新客户（如商超、餐饮企业、经销商、电商平台等），完成区域销售目标；

定期拜访现有客户，维护合作关系，处理客户反馈及投诉；

分析市场动态，收集竞品信息，为公司产品优化提供建议。

2、销售执行与管理

根据客户需求推荐合适产品，制定销售方案并促成订单；

跟进订单全流程（合同签订、物流协调、交货验收、回款等）；

定期提交销售报表，分析销售数据，优化销售策略。

3、客户服务与支持

提供产品知识培训（如品种特性、储存方法、烹饪建议等）；

协调售后问题（如产品质量、退换货等），提升客户满意度；

建立客户档案，制定差异化服务方案。

4、品牌推广与活动执行

参与行业展会、品鉴会、促销活动等，提升品牌知名度；

配合市场部完成线上/线下宣传物料制作及推广；

收集客户需求，反馈至产品部门以优化产品组合。

5、合规与风险管理

确保销售行为符合国家渔业法规及食品安全标准；

监控市场价格波动，防范低价竞争等风险；

协助处理质量纠纷或法律问题（如涉及产品溯源、检测报告等）。

任职要求

教育背景

大专及以上学历，市场营销、水产养殖、渔业科学等相关专业优先。

工作经验

1年以上销售经验，有水产、食品或快消行业经验者优先；

熟悉渔业产业链（捕捞、加工、物流、销售）者优先。

专业技能

掌握水产品知识（如品种分类、保鲜技术、质量标准）；

熟练使用办公软件（Excel、PPT）及CRM系统；

具备基础财务知识（如报价核算、回款跟踪）。

核心能力

沟通能力：能清晰表达产品优势，处理客户异议；

抗压能力：适应高频出差及业绩考核压力；

谈判能力：擅长价格协商及合同条款把控；

学习能力：快速掌握新产品特性及市场趋势。

其他要求

持有C1及以上驾驶证，适应短期出差；

工作细致，责任心强，具备良好的职业道德。