工作职责
1. 战略规划与目标管理：
制定并执行年度/季度销售战略、计划和预算，确保与公司整体目标一致（非金属油，套管市场渗透率、新区域/行业开发）。
设定清晰、可衡量的销售目标（销售额、市场份额、新客户数量、利润），并分解到团队和个人。
定期分析销售数据、市场趋势（油田行业动态、替代材料发展、环保政策影响）和竞争对手活动，调整策略。
2. 市场分析与拓展：
深入研究目标市场（国内外油田公司、油服公司、工程总包商、设计院等），识别关键客户、潜在机会及行业痛点。
领导新市场、新应用领域（如非常规油气、海洋油气、腐蚀性环境等）的开拓计划。
推动品牌建设，提升“大连醚太”在非金属油，套管领域的知名度和技术领导力。
3. 团队建设与管理：
招聘、培训、指导、激励和评估销售团队成员，打造一支高绩效、专业化的销售队伍。
组织定期的销售会议、培训（产品技术更新、销售技巧、行业知识）和团队建设活动。
监督团队成员的工作计划、客户拜访、项目进展及目标达成情况。
4. 大客户管理 关键项目支持：
亲自负责或指导团队管理战略级大客户（如中石油、中石化、中海油及其下属公司、国际大型油公司等）的关系。
参与重大项目的投标、关键谈判、高层客户互动和技术交流，提供决策支持。
协调内部资源（技术、生产、质检、物流）确保大客户订单的顺利执行和满意度。
5. 销售流程与制度优化：
建立、优化并监督执行高效的销售流程（线索管理、报价审批、合同签订、订单处理、回款跟踪）。
制定和完善销售政策、价格策略、佣金方案及各项管理制度。
确保销售活动符合公司政策和法律法规要求。
6. 跨部门协作：
作为销售部门主管，与技术研发部紧密合作，反馈市场需求，推动产品改进和新品开发。
与生产部门协调，确保订单的及时交付和生产能力的合理配置。
与财务部协作，监控应收账款，控制销售费用，确保财务健康。
7. 风险管理与业绩报告：
识别销售过程中的风险（客户信用风险、项目执行风险、市场风险），制定应对措施。
定期向公司高层汇报销售业绩、市场分析、团队表现及未来计划。