工作职责

1. 目标达成：负责完成个人分配的销售指标（销售额、新客户开发、回款等）。

2. 客户开发与关系维护：在指定区域或行业积极寻找、识别和开发潜在客户（油田用户、设计院、工程公司等）。建立并维护与现有客户的长期、稳固的合作关系，定期拜访，深入了解客户需求、项目计划和痛点。建立详细的客户档案，记录沟通、项目进展等信息。

3. 产品与技术推广：精通公司产品：深入理解非金属油，套管的性能优势（耐腐蚀、轻量化、易安装、环保等）、技术参数、应用场景（不同井况、流体介质）、安装维护要求以及与金属油管的对比优势。能够清晰、专业地向客户（包括技术人员、采购人员、决策者）介绍产品价值，进行技术宣讲和方案演示。根据客户具体工况和需求，提供初步的产品选型和应用建议。

4. 销售执行与项目跟进：积极收集项目信息（新井开发、老井改造、管线更换等），识别销售机会。 准备专业的报价方案、技术建议书和投标文件。 进行商务谈判，争取有利的合同条款（价格、付款方式、交货期、技术服务等）。跟踪订单执行状态，协调处理订单履行过程中的问题（生产进度、质量、发货、现场服务需求），确保客户满意。

招投标管理：熟练参与油田系统的招投标流程，理解其规则和要求。

5. 市场信息收集与反馈： 收集市场信息（竞争对手动态、价格行情、客户反馈、新产品需求、行业政策）。及时向销售经理和相关部门（技术部）反馈有价值的市场信息和客户需求。

6. 应收账款管理：负责跟踪所负责客户的应收账款，按照合同约定及时催收货款，确保资金回笼。

7. 技术支持协调：在需要深入技术交流或现场问题解决时，有效协调公司内部技术工程师资源为客户提供支持。

8. 客户服务与满意度提升：及时响应客户咨询和投诉，协调内部资源解决客户问题，提升客户满意度和忠诚度。进行客户回访，了解产品使用情况和反馈。

行业知识：深刻理解石油天然气行业，特别是油田开发、生产作业流程、常用管材及其挑战。

技术理解力：能够掌握非金属复合材料（尤其是公司所用材料体系）的关键性能、制造工艺、测试标准（如API等）和应用限制。

解决方案销售： 能够基于客户的具体问题（如腐蚀严重、寿命短、成本高、环保要求）提供以产品为核心的解决方案，而非简单推销产品。

关系建立：在注重技术和可靠性的油田行业，建立与技术人员、采购人员和决策者的信任至关重要。

沟通与谈判：优秀的沟通、呈现和谈判技巧。

抗压能力：油田项目周期长、决策复杂，需要耐心和韧性。

学习能力新材料技术、行业标准和客户需求在不断变化。