一、岗位职责
1.销售目标管理：结合公司战略及品牌创新与孵化中心推广业务目标，制定针对荆门市内市场的年度、季度、月度销售目标（聚焦短视频 / 抖音代运营、品牌宣传推广、账号孵化等合作），拆解目标至销售团队及个人，制定适配荆门本地企事业单位客户的执行计划，监督目标达成进度，根据荆门本地市场反馈调整策略，确保品牌推广业务销售任务完成。
2.本地客户开发与需求挖掘：调研荆门市短视频及抖音代运营市场动态、品牌品牌创新与孵化中心推广需求及本地企事业单位合作痛点，挖掘荆门市内企事业单位（如制造业、农业、服务业、政府关联单位、文旅机构等）潜在合作需求；牵头制定荆门本地客户开发策略，带领团队拓展市内企事业单位客户，建立荆门本地客户资源库，提升相关业务在本地企事业单位的覆盖率与合作转化率。
3.销售团队建设与管理：负责销售团队的招聘、培训、考核与激励，制定贴合荆门本地业务的培训计划（涵盖品牌理念、短视频/抖音代运营知识、荆门企事业单位客户沟通技巧、本地行业需求分析等），提升团队对本地市场及业务的专业能力；搭建高效团队协作机制，明确成员岗位职责，激发团队积极性，打造聚焦荆门市内业务的高绩效销售团队。
4.本地客户关系维护：建立荆门市内企事业单位客户关系维护体系，牵头对接核心客户（如荆门重点企业、政府合作单位等），深度了解客户对品牌品牌推广、短视频 / 抖音代运营的需求（如品牌曝光、产品宣传、账号孵化、政企合作内容策划等），协调运营团队提供定制化解决方案；及时处理客户反馈与合作问题，提升本地客户满意度与复购率，推动与荆门企事业单位的长期稳定合作。
5.销售策略与方案优化：结合荆门本地市场变化、企事业单位需求及品牌品牌推广方向，优化短视频 / 抖音代运营销售策略（如本地定价方案、政企合作模式、品牌主题推广方案等）；主导制定荆门企事业单位客户合作方案，参与重要客户谈判，确保合作条款落地；定期复盘荆门本地销售数据（如客户转化率、客单价、品牌业务销售额等），分析问题并优化策略，提升本地销售效率。
6.跨部门协同与品牌联动：与运营、策划、品牌品牌创新与孵化中心等部门紧密协作，明确荆门企事业单位客户对品牌推广、代运营的需求与交付标准，确保销售承诺与服务能力匹配；同步荆门本地客户反馈与市场需求，为品牌优化、代运营服务升级提供支持，保障客户合作项目顺利推进。
二、任职要求
1.学历与经验：本科及以上学历，市场营销、新媒体、广告、品牌管理、公共关系等相关专业优先；5年以上销售工作经验，其中3年以上短视频或抖音代运营行业销售管理经验；需具备百万级以上销售业绩（针对本地企事业单位客户的短视频 / 代运营 / 品牌推广类合作业绩）或千万级以上代运营项目操盘业绩（如账号运营、品牌宣传、政企合作类项目）；有荆门市本地企事业单位客户资源、本地品牌推广经验或参与过荆门区域政企合作项目者优先。
2.专业能力：具备扎实的销售专业知识与技能，擅长荆门本地企事业单位客户开发、商务谈判与关系维护，能精准把握本地客户对品牌推广、代运营的需求并提供解决方案；深入了解短视频、抖音代运营业务模式（如内容代运营、账号托管、品牌宣传、政企内容策划等），熟悉品牌品牌理念及孵化中心推广方向，可独立制定适配荆门本地市场的销售策略与合作方案；具备数据思维，能通过本地销售数据、客户数据分析问题，优化策略。
3.个人素质：具备较强的领导能力、团队管理能力与组织协调能力，能有效激发团队潜力，带领团队达成荆门本地业务目标；抗压能力强，可适应新媒体行业快节奏，应对销售业绩压力与本地市场变化；具备良好的沟通表达能力、政企客户商务谈判能力与服务意识，责任心强，结果导向；对荆门市本地市场、企事业单位需求有较深理解，对品牌品牌推广及短视频行业有高度热情与持续学习能力。
4.其他要求：熟练使用 Office 办公软件（如 Excel、PPT），能制作荆门本地销售报表与客户合作方案；熟悉荆门市地理区位、产业结构（如农业、制造业、文旅产业等）及企事业单位合作流程者优先；以荆门市内工作为主，无需长期出差，可适应市内客户拜访与沟通工作。