岗位职责：
1、制定公司白酒产品的年度/季度销售目标及市场拓展战略，确保业绩达成；
2、分析行业趋势、竞争格局及消费者需求，制定差异化销售策略；
3、定期监测竞品动态，优化产品定价、渠道布局及促销方案；
4、主导全国/区域销售网络的建设与优化（经销商、直营、团购、圈层等渠道）；
5、管理核心经销商关系，制定合作政策并推动执行，确保渠道健康高效运转；
6、维护市场价格体系，打击窜货、低价倾销等违规行为；
7、联合市场部策划品牌推广活动（如品鉴会、行业展会、节日营销等）；
8、维护重点客户，提升客户满意度；
9、处理重大客户投诉及危机事件，维护公司品牌形象；
10、监控销售数据、库存周转及费用投入，及时调整策略优化ROI，并制定销售预算并控制成本，确保资源高效配置。
二、任职要求
1、8年以上快消/酒水行业渠道管理经验，其中5年以上销售团队管理经验；
2、熟悉白酒行业运作模式，具备全国性或区域性市场成功案例者优先；
3、拥有丰富的经销商、KA客户、团购资源及谈判能力；
4、熟悉烟酒行业监管政策（如烟草专卖许可证制度、酒类流通随附单管理）；
5、抗压能力强，适应高频出差。