岗位职责：

1.战略规划与执行

·制定四川区域3年增长规划，根据年度目标分解大区销售目标至月度/季度，制定执行策略并推动达成（根据年度目标分渠道：流通渠道、团购销售；分产品进行目标分解）；

·主导区域内招商布局，开拓新客户（包括经销商、团购客户等），优化渠道网络；

2. 市场开发与渠道深度

·制定区域营销政策，策划并落地终端促销、品鉴会等活动，提升品牌市场份额；

·流通渠道：重构终端分级体系，主导流通终端开发及动销，打造核心终端；

·团购渠道：搭建“企业-商会-圈层KOL”三位一体资源网，按目标新增有效团购客户；

3.团队建设与人员管理

·搭建并管理销售团队，负责人才选拔、培训及绩效考核，提升团队执行力；

·设计差异化激励机制：流通团队重过程指标（终端动销率/陈列达标率），团购团队重结果指标（客单价/复购率）；

4.市场管理及客户维护

·监控区域市场动销情况，管理客户库存及价格体系，维护市场良性发展；

·主导区域价格体系管控，建立渠道防火墙，对区域内产品窜货、乱价负责；

·组织人员进行所负责区域的产品市场调研，收集市场信息，了解竞品动向；
·立客户档案，维护核心客户关系，处理客诉及市场秩序问题。推动经销商协同合作，确保公司政策有效执行；
任职要求:

1硬性条件：

·年龄28-45岁，大专及以上学历（市场营销/工商管理优先）；

·5年以上快消品行业经验，其中3年省级销售负责人履历（白酒/高端食品饮料从业者优先）；

·深度掌控四川白酒渠道资源；

·熟悉成都红旗连锁、舞东风等连锁系统运作规则；

·拥有糖酒会、川酒集团等本地产业人脉；

2.核心能力：

·渠道攻坚力：曾主导过省级市场渠道变革（如经销商整合/终端直控模式落地）；

·圈层破局力：具备政府/国企/商协会高层资源，有单笔超百万团购订单操盘案例；

·数据决策力：对数据敏感，熟练通过数据分析渠道库存/动销数据；

·团队领导力：擅长狼性团队打造，过往团队人均效能≥行业平均水平1.5倍；

3.特质要求：

·对四川白酒消费文化有深刻洞察；

·兼具战略定力与战术灵活性；

·能接受高强度工作节奏。