一、岗位职责
1.市场开拓与客户管理：负责公司软件产品及定制化解决方案在交通行业的销售工作，完成指定的销售业绩指标。
2.资源转化与项目推进：高效利用公司分配的客户资源和项目资源，进行深度跟踪、需求挖掘、商机转化，直至完成签约。
3.全流程销售跟进：独立完成从线索筛选、客户拜访、方案交流、技术答疑、商务谈判、合同签订到回款的整个销售周期。
4.方案价值传递：能够深刻理解客户业务痛点，将我们的标准产品与定制开发能力相结合，为客户呈现精准、有吸引力的解决方案，而非简单推销产品。
5.内部协同：与产品经理、技术研发团队紧密协作，准确传递客户需求，共同制定技术方案和投标策略，确保项目顺利交付。
6.客户关系维护：建立并维护长期的客户关系，提升客户满意度和复购率，挖掘更深层次的合作机会。
二．任职要求
经验背景：
学历本科及以上，计算机、软件工程、市场营销、交通工程等相关专业优先。
3年以上软件销售或To B/G（对政府/企业）解决方案销售经验，有交通行业（如智慧交管、智慧高速、智慧物流、轨道交通等）销售背景者优先考虑。
三、专业知识：
懂软件：熟悉软件开发和项目交付的基本流程（如需求调研、方案设计、开发、测试、上线等），能与技术人员无障碍沟通。
懂行业：对交通行业的业务逻辑、信息化现状和发展趋势有基本认知，能快速学习并理解客户的业务场景和痛点。
懂销售：熟练掌握复杂的、高价值的软件销售话术，如SPIN销售法、解决方案销售等，能有效处理价格、竞争等商务问题。
薪资范围：根据能力面谈10K-20K