岗位职责：
1、技术销售与咨询
· 深入了解客户IT运维现状、痛点与需求，提供专业的智能运维解决方案建议
· 进行产品演示、技术讲解和价值论证，展示智能运维平台的核心优势
· 为客户设计定制化的智能运维架构和实施方案
· 与产品、研发团队协作，反馈客户需求，推动产品优化
2、销售支持与客户拓展
· 完成售前技术方案撰写、招投标文件准备
· 参与客户POC测试，确保测试成功并转化为正式订单
· 识别并挖掘客户，建立并维护行业客户关系网络
· 在技术会议、行业展会等场合进行技术演讲和产品推广
3、行业解决方案构建
· 深入研究重点行业（通信电力石化政企等）的运维特点
· 开发行业化、场景化的智能运维解决方案
· 编写产品分析、案例分析等市场材料