岗位概述：
负责国际贸易业务的销售规划、客户开发与团队管理工作，拓展全球优质商品的采购商与分销渠道，推动进出口贸易项目的转化与落地，打造高效、合规、专业的国际贸易销售体系。

主要职责：
一、客户开发与销售管理
1. 带领团队完成国际贸易业务的销售指标（出口/进口业务）；
2. 负责拓展海外客户、采购商、代理商、分销商、平台渠道等核心客户资源；
3. 组织客户需求分析、询价报价、商务谈判、合同签署与订单跟进；
4. 建立客户档案，推动长期合作与复购，提高客户粘性。

二、产品与市场对接
1. 熟悉公司主推贸易商品（如食品、日化品、建材、科技设备等）及产业链资源；
2. 配合产品/采购部门制定出口产品组合策略，优化定价模型与供应链匹配；
3. 分析目标市场竞争格局、关税政策、进出口流程，提出落地建议；
4. 推动OEM/ODM、品牌代理、渠道加盟等多元贸易合作模式。

三、订单执行与服务保障
1. 跟进客户订单执行过程，协调报关、运输、结算、售后等环节；
2. 与物流、财务、仓储、合规等部门对接，确保贸易流程顺畅合规；
3. 监控订单执行进度，主动解决异常情况，确保交付时效与客户满意度；
4. 管控出口退税、信用证、国际支付等关键节点的准确与安全。

四、团队管理与培训辅导
1. 招募、培训并管理销售顾问团队，强化其国际贸易专业与谈判能力；
2. 制定销售流程SOP、客户管理规范及激励机制，提升转化效率；
3. 组织销售案例复盘、经验交流、海外客户对接演练等团队活动。
任职要求：
教育背景
本科及以上学历，国际贸易、市场营销、国际经济与商务类专业优先
工作经验
至少3年以上外贸销售经验，有酒店用品或家居行业销售主管经验者优先
专业能力
熟悉出口流程、国际贸易条款（如FOB、CIF）、报关报检、单证等
客户导向
有强烈的客户拓展意识与服务意识，擅长谈判与跟单闭环
表达能力
中英文熟练，有第二外语能力者优先（如阿语、西语、俄语等）
管理能力
能带队完成销售任务，激发团队潜力，提升整体业务效率
其他特质
熟悉目标国家法规、文化与支付/物流规则，有参展/出国跟单经验优先