1. 市场开发与销售执行：

   • 负责指定区域或行业内的市场开拓，识别并追踪潜在客户和项目机会。
   • 独立完成从线索挖掘、客户拜访、技术交流、方案制定、投标、谈判到合同签订的整个销售流程。
   • 深度理解客户在车辆采购、运维、更新改造等方面的需求和痛点，提供有针对性的产品及解决方案。
   • 完成或超额完成公司下达的年度、季度销售指标和回款任务。

2. 客户关系管理：

   • 与车辆段、机务段、地铁运营公司设备部/物资部等关键部门的决策者、影响者建立并维持长期、稳固、信任的合作关系。
   • 定期对重点客户进行拜访与回访，及时响应客户需求，提升客户满意度和忠诚度。
   • 建立并持续更新完善的客户档案，管理销售漏斗（Sales Pipeline）。

3. 跨部门协作：

   • 与技术、产品、项目团队紧密协作，为客户提供专业的技术支持和解决方案，确保方案可行性。
   • 与售后团队协同，处理客户反馈，跟踪订单执行情况，确保项目顺利交付和验收。
   • 及时向公司和产品团队反馈市场动态、竞争对手信息及客户需求，为产品迭代和市场策略调整提供决策支持。

4. 投标与合同管理：

   • 负责组织或参与招投标工作，准备投标文件，确保投标流程的规范性和有效性。
   • 负责销售合同的起草、评审、谈判与签订，确保合同条款符合公司规定并规避风险。

5. 市场分析与报告：

   • 持续跟踪行业政策、市场趋势、竞争对手动态，并定期提交市场分析报告。
   • 按时提交销售周报、月报及各项销售数据，确保信息的准确性和及时性。

必备条件：

1. 教育背景：本科及以上学历，轨道交通车辆工程、机械工程、自动化、机电一体化、市场营销等相关专业优先。
2. 工作经验：
   • 3年以上B2B大客户销售经验，有轨道交通行业、重型机械、大型装备制造等相关领域销售经验者优先考虑。
   • 熟悉车辆段/车辆场的业务流程、组织架构和决策链条者极具优势。
3. 行业知识：对地铁、铁路机车车辆、或其核心部件、检修工艺设备有一定了解。
4. 核心能力：
   • 出色的沟通和人际交往能力：能够与不同层级的客户有效沟通，建立信任。
   • 强烈的目标导向和结果驱动：有强烈的成就动机，能承受压力并挑战高目标。
   • 卓越的谈判和说服能力：善于在复杂项目中把握关键，促成合作。
   • 解决问题的能力：能够敏锐地发现客户痛点并提出创造性的解决方案。
   • 具备团队合作精神：能够高效协调内部资源，共同服务客户。
5. 身体状况：身体健康，能适应频繁的出差安排。

优先考虑条件：

1. 拥有稳定的地铁公司、中车旗下主机厂、铁路局及相关产业链客户资源者优先。
2. 有成功的大型项目销售案例（金额百万级以上）者优先。
3. 具备英语或其他外语沟通能力者（如涉及海外业务）。

我们能为您提供：

• 具有竞争力的薪资待遇（底薪 + 高额提成 + 奖金）及完善的福利保障。
• 广阔的职业发展空间和晋升通道。
• 系统的产品知识和销售技巧培训。
• 与行业领军企业合作的机会。