一、岗位职责：

1、根据公司整体战略，制定所负责药品、试剂、耗材等长期规划与年度目标；

2、制定所负责产品全国招商战略，分解年度/季度销售目标，统筹区域市场布局；

3、分析行业趋势、竞品动态及政策环境，调整招商策略；挖掘新业务增长点，推动项目持续盈利与扩张；

4、开拓全国代理商、经销商网络，筛选优质合作伙伴并建立长期合作关系；制定代理商分级管理制度，监督协议执行情况，定期评估合作效果。解决渠道冲突，维护市场价格体系，确保区域市场良性竞争。

5、组建并管理全国招商团队，制定绩效考核标准，推动团队完成销售目标。组织产品培训、政策解读及销售技能提升，增强团队专业能力。

6、收集终端市场需求，制定产品推广方案（如学术会议、专家资源支持）。协调供应链、财务等部门，保障产品供应、回款及客户服务效率。

7、确保招商流程符合国家医药法规、反商业贿赂等政策要求。

8、处理重大商务纠纷，规避合同风险，保障公司利益。

9、维护客户关系，关注重点客户需求及投诉，对终端客户有比较强的掌控力；

二、任职要求：

1、医药、市场营销、管理学等相关专业本科及以上学历。

2、8年以上医药行业经验，3年以上全国或大区招商管理经验（代理制企业背景优先），医疗器械销售或（ IVD 行业）体外诊断行业工作经验优先。

成功案例：主导过全国性招商项目，有成熟代理商资源网络。

3、熟悉医药行业政策法规。对行业动态敏感（如集采影响、创新药推广模式），有创新思维。

4、熟悉医药流通环节，能快速定位产品卖点并设计招商政策。

5、擅长商务谈判，具备代理商利益平衡与风险管控意识。

6、领导力强，能适应高频出差，具备跨部门协作和危机处理能力。