招聘人数：2人
汇报对象：销售总监
岗位职责：
1. 销售策略与目标管理
- 负责制定并实施大区年度/季度销售计划，确保完成公司下达的销售指标；
- 分析市场趋势及竞争动态，调整销售策略以提升市场份额；
- 监控区域销售数据，定期提交分析报告并提出改进方案。
2. 团队管理与赋能
- 组建、培训和管理区域销售团队（包括区域经理、销售代表等），推动团队业绩达成；
- 制定团队绩效考核方案，优化激励机制，提升团队凝聚力和执行力；
- 定期组织业务培训和经验分享，提升团队专业能力。
3. 客户开发与维护
- 主导区域内重点客户（如标杆医院、经销商等）的开发和维护；
- 建立并深化与关键决策人（如医院管理层、采购负责人）的长期合作关系；
- 协调解决客户投诉及售后服务问题，提升客户满意度。
4. 市场与合规管理
- 监督区域内的市场推广活动，确保与公司品牌策略一致；
- 严格执行医疗器械行业法规及公司合规政策，规避业务风险；
- 收集并反馈市场信息，协助公司优化产品线及市场策略。
5. 跨部门协作
- 与市场部、研发部、技术支持等部门紧密合作，推动区域资源整合；
- 参与新产品上市规划，推动区域落地执行。
任职资格：
1. 教育背景
- 本科及以上学历，医学、生物工程、市场营销或相关专业优先；
2. 工作经验
- 5年以上医疗器械行业销售经验，3年以上大区管理经验；
- 熟悉poct诊断试剂细分领域者优先；
- 具备成熟的三甲医院、经销商渠道资源者优先。
3. 核心能力
- 精通销售团队管理与目标分解，擅长资源整合与策略制定；
- 优秀的商务谈判能力和客户关系管理能力；
- 数据敏感度高，熟练使用CRM系统及办公软件；
- 熟悉《医疗器械监督管理条例》及相关行业法规。
4. 个人特质
- 结果导向，抗压能力强，适应高频出差；
- 具备领导力与团队协作精神，能有效激励团队。

公司提供：
- 具有竞争力的薪资结构（底薪+绩效奖金+综合补助）；
- 完善的培训体系及职业晋升通道；
- 五险一金、带薪年假、节日福利等；
- 覆盖全国的客户资源及行业头部平台支持。
申请方式：
请将简历发送至： ***************
邮件标题格式：“姓名+医疗器械大区经理+工作年限”