【工作职责】
1. 面向航空/航天/兵器/船舶等大型制造企业和研究院所，制定客户管理方案，建立、巩固与维系合作伙伴的关系；
2. 完成行业客户拓展、跟进、维护和合作伙伴体系建设；
3. 负责收集、汇总潜在客户、行业政策、竞争对手等动态信息，具有较高的商业敏感性，针对不同客户群制定相关的销售计划，并组织执行；
4. 负责项目投标、商务谈判、合同签约与售后协调等工作；
5. 完成客户的回款任务以及其他公司指派的事宜，定期汇报工作情况；
【任职要求】
1. 本科以上学历，3 年以上相关行业的销售经验，有电子、IT 领域专业基础知识，
市场营销，外贸，传媒，公共关系，新闻等相关专业尤佳；
2. 熟悉制造企业及研究院所，具备良好相关行业人脉关系与资源者优先考虑；
3. 有相关行业信息系统优先，有相关行业渠道建设和大客户销售经验优先，有大项目成功运作经验者优先；
4. 熟悉大客户销售模式，熟悉项目招投标流程，具有较强的组织、协调、人际交往能力和较高的谈判技巧，以及市场开拓精神；
5. 个人形象气质佳，抗压能力好，愿意接受挑战，可以频繁出差。