职位描述
- 销售指标达成：根据公司下达的销售任务，制定个人 / 团队销售计划，通过客户开发、订单跟进等方式，确保月度、季度及年度销售目标顺利完成。
- 客户开发与维护：主动挖掘煤炭需求客户（如电厂、钢厂、供暖企业、建材厂等），建立客户档案；定期拜访老客户，了解需求变化，解决合作中的问题（如交货、售后沟通等），提升客户满意度与复购率。
- 业务沟通与谈判：与客户对接煤炭产品规格（如发热量、灰分、挥发分等）、价格、交货周期、运输方式（汽运 / 火运 / 水运）等细节，开展商务谈判，签订销售合同，确保合同条款清晰、权责明确。
- 市场与产品跟进：关注煤炭行业动态（如市场价格波动、政策调整、竞争对手情况），及时反馈给公司；熟悉公司煤炭产品特点，能向客户准确介绍产品优势，匹配客户需求。
- 销售流程闭环：跟进订单执行进度（如备货、运输、到货验收），协调解决过程中的问题；负责客户回款跟进，确保款项按时到账，降低坏账风险；定期整理销售数据，提交销售报表。
三、我们希望您具备这些条件
- 学历与经验：高中及以上学历，有 1-3 年煤炭销售经验优先（无经验但愿意学习、能承受销售压力者也可考虑）；了解煤炭行业基础知识、常见产品规格及销售模式者加分。
- 沟通表达能力：能清晰、有条理地与客户沟通，准确理解客户需求，具备一定的商务谈判技巧；
- 目标感与抗压性：有明确的销售目标意识，能接受销售业绩考核，面对市场变化和业绩压力时，能积极调整心态、主动解决问题；
- 客户服务意识：重视客户需求，愿意为维护客户关系付出努力，能及时响应客户反馈；
- 基础技能：会使用手机 / 电脑进行基础办公（如制作简单报表、发送文件），能适应短期出差（根据客户分布情况，可能涉及周边城市拜访）。
- 职业素养：诚实守信，有责任心，遵守公司规章制度，不泄露客户信息及公司商业机密；具备团队协作意识，能与公司采购、物流等部门配合完成业务。
以担保或任何理由索取财物，扣押证照，均涉嫌违法，请提高警惕