岗位职责：

1、根据公司营销战略，制定区域招商计划及指标分解，开展招商工作，确保销售网络的顺利开拓和区域指标达成；

2、完成市场及竞品信息收集及分析，建立实时市场相关信息数据库，撰写分析报告，提高公司产品在市场的占有率和竞争力；

3、维护客户长期良好合作关系，塑造公司品牌，保持公司形象；负责客户关系的维护，拓宽客户资源，丰富销售渠道；

4、根据区域销售情况完成数据跟踪及效果分析，提出改善建议，完成业务目标；5、配合代理商进行市场开发及维护；掌握客户情况、保持客户关系，定期总结代理商情况上报相关领导；

6、负责新客户的甄选、评估、洽谈签约，督促销售进度，并为代理商提供销售支持；

7、完成对代理商及区域市场的培训、学术活动、产品促销活动及支持；

8、建立kol专家网路资源，打造零售终端样本市场及建立优秀店员网络资源；

9、相关政府部门拜访及维护，挂网策略建议，协助准入人员完成各地挂网目标；

10、配合市场部门完成相关活动开展，确保活动实施计划落地及目标达成；

11、区域市场发货、回款、流向、窜货管理，销售价格体系管理及维护；

12、领导交办的其他工作。

任职要求：

1、具备医药行业同区域及对应职务三年以上工作经验（西北、西南、中南、华东、华北+东北），有竞品企业经历或从0到1市场快速启动经验者优先；

2、熟悉药品销售流程、具备独立规划业务、进行业务谈判和快速落地的工作能力；

3、具有相关区域零售及院端眼药产品代理商资源；

4、了解行业现状及未来发展趋势，能独立完成市场调查、预测和分析报告；

5、熟悉产品专业知识，具备独立开展推广会和产品讲解能力；

6、有较强创新力和市场开拓力；具备较强的人际沟通能力、谈判技巧和协调能力；

7、有责任心、执行力强，良好的吃苦精神和抗压能力；

8、能适应长期出差。