1. 负责光伏安装项目的业务拓展与销售推进，涵盖客户开发、方案设计、安装协调及售后维护全流程，推动分布式 / 集中式光伏系统在工商业、户用等场景落地，助力客户实现能源转型与成本优化。

2. 调研区域光伏市场需求，通过陌拜、行业活动、转介绍等方式挖掘潜在客户，建立精准客户档案。

3. 分析客户能源痛点（如电费高、用电不稳定），结合光伏政策（补贴、绿电交易），精准匹配光伏解决方案，主动触达并培育意向客户。

4. 实地勘测客户场地（屋顶结构、光照条件、用电负荷），联合技术团队设计个性化光伏安装方案（组件选型、布局规划、并网方案）。

1. 熟悉光伏系统原理、组件 / 逆变器等设备选型，能看懂建筑图纸、电气接线图。（能简单操作CAD、3D建模等绘图软件）

2. 了解当地光伏补贴、并网政策、电力市场交易规则，可结合政策设计差异化销售方案。

3. 新能源、电力、建材等行业销售经验优先，有光伏、充电桩、储能等相关业务经验者佳；B 端 / C 端销售经验兼具者更适配。

4. 具备较强市场洞察力，能快速捕捉客户需求与行业趋势（如户用光伏 “整县推进”、工商业绿电需求增长 ）；谈判与沟通能力突出，精准传递价值并化解异议。