岗位职责：
1、基于公司整体销售目标，制定区域中长期销售战略、年度 / 季度 / 月度销售计划，分解业绩指标并落地执行，对区域整体销售额、利润率、市场占有率负责；
2、统筹区域内销售全流程（客户开发、谈判、签约、交付、回款），把控销售风险，确保回款率达标，保障销售业绩稳步增长；
3、分析区域市场容量、竞争格局，优化销售资源配置，制定差异化市场拓展策略，突破重点市场与核心客户；
4、聚焦区域内优质客户，独立完成高价值客户的开发、谈判与签约，建立长期战略合作伙伴关系；
5、深度维护区域内核心客户，定期上门拜访（高层对接、需求深挖），精准匹配客户需求，提供定制化销售解决方案，推动客户复购、增量合作及跨产品合作；
6、深度调研区域内行业动态、竞品动态（价格、渠道、产品策略）、政策变化及客户核心诉求，形成专业市场分析报告，为公司产品迭代、定价策略、市场推广提供决策依据。
任职要求：
1、基本条件
（1）大专及以上学历，市场营销、食品科学、化工等相关专业优先；
（2）5 年以上食品原料等相关行业销售经验，3 年以上区域销售管理或重点客户开发经验，熟悉指定区域市场特点与客户资源；
（3）具有行业核心客户资源，有成功开发并长期维护高价值客户的案例；
（4）深耕食品行业，熟悉产品特性、应用场景、行业标准及市场竞争格局。
2、核心能力
1、具备较强的区域市场分析与战略规划能力，能精准定位市场机会，制定可落地的销售策略；
2、擅长高价值客户开发与复杂商务谈判，能独立完成从需求挖掘到成交的全流程，抗压能力极强，目标感突出；
3、具备深度客户关系维护能力，能建立长期信任的战略伙伴关系，快速响应并解决客户复杂诉求；
4、沟通表达、资源整合、风险把控能力突出，适应出差，具备强烈的拼搏精神与职业操守。