【岗位职责】
1. 代理商开发与招募
(1)负责全国范围内代理商、经销商的寻访、开发与招募工作，执行公司招商计划，完成月度及年度招商指标。
(2)通过电话、网络、行业展会、区域陌拜等多种渠道挖掘潜在客户，建立初步联系。
2. 商务洽谈与签约
(1)负责与意向代理商的全程商务洽谈，包括政策讲解、合作模式沟通、代理条款确认等。
(2)跟进签约流程，促成合作协议签订，并协助完成首笔订单落地。
3. 客户筛选与评估
(1)对意向代理商进行资质评估和背景调查，筛选具备儿康行业资源或销售能力的优质合作伙伴。
(2)建立并维护意向客户档案，定期跟进更新，确保招商漏斗数据的准确性。
4. 市场信息收集
(1)收集并反馈区域市场动态、竞品招商政策及价格体系，为公司调整招商策略提供参考依据。
(2)关注儿康行业政策变化（如残联补贴政策、医保定点政策等），及时向公司反馈潜在影响与机会。
5. 协助客户启动
(1)协助新签约代理商完成合作初期的产品培训、资料交接及市场启动指导。
(2)保持与代理商的日常沟通，维护良好客情关系，提升合作黏性。
【任职要求】
1. 经验要求
(1)3年以上销售、招商或渠道开发工作经验。
(2)具备以下任一背景者优先：
医疗器械、康复设备、特教教具行业从业经历；
拥有儿康领域资源（如康复机构、特教学校、残联系统、妇幼保健院渠道等）；
有电话销售或会议招商经验。
2. 专业能力
(1)具备良好的商务谈判能力和沟通表达能力，能够清晰传递产品价值与招商政策。
(2)具备一定的市场分析能力，能快速识别意向客户的合作潜力。
(3)熟练使用Office办公软件，能完成基础的数据汇总和客户信息整理。
3. 职业素养
(1)目标感强，结果导向，能承受一定的工作压力，具备较强的自我驱动力。
(2)认同儿童康复事业的长期价值，有责任心，工作积极主动。
(3)具备团队协作意识，能配合公司整体市场策略开展招商工作。
4. 其他要求
(1)大专及以上学历，市场营销、康复治疗、医学、教育学等相关专业优先。
(2)能适应出差。