渠道经理岗位职责

1. 渠道开发与管理

开拓并维护商超连锁、大型企业客户、礼品公司等核心渠道，建立长期合作关系。

制定渠道拓展计划，完成新客户签约目标，提升渠道覆盖密度。

定期分析渠道销售数据，优化产品组合及促销策略。

2. 销售目标达成

负责年度/季度销售指标的分解与落实，确保各渠道业绩达标。

监控渠道库存与动销情况，协调物流与仓储部门保证供货效率。

3. 客户关系维护

定期拜访重点客户（商超采购、企业福利负责人、礼品公司决策人等），解决合作问题。

策划并执行渠道专属促销活动（如商超节庆推广、企业团购福利方案、礼品季定制套装）。

4. 市场策略执行*

根据公司品牌定位，在渠道端落实产品陈列、价格体系及促销政策。

收集竞品动态与渠道反馈，为产品开发及营销策略提供建议。

5. 合同与账款管理

主导渠道合同谈判，明确合作条款（账期、退换货政策等）。

跟踪应收账款，确保资金回笼安全及时。

6. 团队协作

联动市场部策划渠道推广方案，协调客服团队处理订单及售后问题。

任职资格

经验要求：

3年以上快消品行业销售经验，熟悉商超、企业团购、礼品公司等渠道运作规则；

具红酒/酒类销售经验者优先，了解红酒产品特性及消费场景。

核心能力：

出色的客户谈判技巧及客情维护能力；

具备渠道数据分析及策略制定能力；

能适应高频次客户拜访及出差。

其他：

熟练使用销售管理系统；

具备基础红酒知识（产区、等级、口感等）者优先。

薪资面议！