1、熟悉公司产品，包括产 品的质地、性能、用途、特点等，包括与市场上同类产品的比对，自身优势、劣势，以及对原有的客户的熟悉与分析了解。

2、根据产品的用途、性能，以及原有客户的特点，确定目标客户范围。

3、目标客户范围确定后，通过网络、公众号、自媒体、地图、企查查、微信等搜集客户信息。

4、积极、及时与客户进行沟通联系，了解客户的需求，客户进行后续工作的开展及维护。

5、建立与维护个人负责的客户数据库，明确标注客户类型、需求、爱好等。

6、新增客户、或其他意向客户进行定期的回访与跟踪，力争将其转化为订单客户。