岗位职责
1.战略开拓： 负责公司热泵产品在纺织行业的大客户开发与关系维护，完成销售目标。
2.需求洞察： 深度挖掘客户在烘干、定型机余热回收、工艺热水等环节的节能需求，提供专业的热泵应用解决方案。
3.方案赋能： 独立或协同技术团队，为客户进行能效分析、投资回报测算，制定个性化的技术方案与商务提案。
4.全程管理： 掌控从项目线索、技术交流、商务谈判、合同签订到回款的全销售周期。
5.市场感知： 收集行业动态与竞争对手信息，为公司的产品与市场策略提供决策支持。

任职资格
1.统招本科及以上学历。
2.5-10年大客户销售经验，深刻理解纺织行业生产工艺（尤其是印染、定型等环节）。
3.拥有工业热泵、蒸汽锅炉、空压机等节能设备，或相关纺织机械的销售经验。
4.出色的解决方案销售能力，能够与客户企业高管、技术负责人进行多层级沟通。
5.结果导向，具备强烈的自驱力和承压能力，能适应短期出差。
6.属地优势：常驻绍兴，熟悉本地及周边纺织企业生态者优先。