1.国际市场调研与分析

①市场洞察：分析全球宠物食品市场趋势（如欧美成熟市场偏好、东南亚新兴市场增长潜力），研究目标国家的消费习惯、法规政策（如欧盟FEDIAF标准、美国AAFCO标准）。

②竞品监测：跟踪海外代工厂及品牌方的合作模式，分析竞争对手的OEM产品策略、定价及渠道布局。

2.OEM客户开发与维护

①客户画像：定位海外宠物品牌商、电商平台或连锁零售商，建立潜在客户数据库。

②商务拓展：通过展会（如Interzoo、GlobalPetExpo）、线上平台（LinkedIn、B2B平台）主动开发客户，洽谈代工合作（包括配方定制、包装设计、生产交付等）。

③长期关系：维护客户黏性，通过定期拜访、满意度调查优化合作，推动复购及转介绍。

3.销售策略与谈判

①方案定制：根据客户需求设计OEM合作方案（如起订量、交货周期、认证支持），提供成本报价及利润分析。

②合同谈判：主导商务条款（付款方式、违约责任、知识产权归属）及供应链协议（如FOB/CIF贸易条款）。

③风险管控：预判汇率波动、原材料涨价等风险，通过合同条款或金融工具（如远期锁汇）规避损失。