一、 岗位职责 (核心)
1. 业绩达成：对项目整体销售目标（销售额、回款额、去化率、市占率）负最终责任。制定并执行销售策略与计划，确保业绩达成。
2. 策略制定与执行：主导项目**市场定位、产品定价、推售策略。制定并监控**整体营销策略、推广计划及预算。根据市场变化及时调整营销策略。
3. 团队管理：组建、培训、激励和管理**销售团队**（自销/代理公司），提升团队战斗力。 统筹**策划、市场、渠道、客服**等职能板块高效协同。
4. 品牌与推广：负责项目/公司品牌形象塑造与维护。 把控**线上线下推广活动**效果，提升项目知名度与客户到访量。
5. 渠道与客户：拓展并管理**多元化销售渠道**（中介、分销、大客户、圈层等），优化渠道效能。洞察客户需求，优化**客户关系管理**体系，提升转化率与满意度。
6. 市场研判与风险：深入**市场调研与竞品分析**，为决策提供依据。识别营销风险，制定应对预案。
岗位要求：
1. 学历专业：本科及以上，市场营销、管理、经济等相关专业优先。
工作经验：8年以上地产营销经验，5年以上同岗位管理经验（操盘过完整住宅项目，**必备**）。有成功标杆项目案例。
2. 专业知识与技能： 精通地产**全程营销策略**（定位、定价、推广、销售、渠道）。
3. 熟悉**各类营销推广手段**及效果评估（线上+线下）。
4. 核心能力素质：
极强的结果导向与目标感：** 对业绩指标有狼性，能扛高压。
* **卓越的领导力与团队管理能力：** 能凝聚和激励多元化团队。
* **敏锐的市场洞察力与决策力：** 快速反应，果断调整。
* **出色的策略思维与创新能力：** 能制定差异化竞争策略。
* **优秀的沟通协调与谈判能力：** 对内协调各部门，对外对接渠道/媒体/客户。
* **丰富的渠道资源与整合能力：** 具备优质渠道网络。
* **优秀的成本管控意识：** 合理控制营销费率。
5. 优先考虑：
* 知名标杆房企同岗位经验。
* 熟悉项目所在区域市场。