岗位名称：KA业务经理
岗位职责：
1、至少有3年以上商超谈判及运作经验，有负责全国大型KA、NKA、LKA以及上述系统商超冷冻食品洽谈合作，清楚商超的运作流程及合同条款，有良好的谈判经验和技巧；
2、与连锁商超系统的采购和经销商有良好的客情关系，有较好的渠道（系统）和客户开发能力，做过经销商管理或直接负责过KA系统的；
3、制定年度KA渠道销售策略及目标，分解并落地执行；监控销售进度，优化资源投入（如促销费用、陈列资源），确保完成销售、毛利等核心指标；
4、维护与KA客户的战略合作关系，主导年度合同谈判（如账期、费用、销量目标）；推动新品进场、终端陈列优化及促销活动执行，提升品牌在KA渠道的份额；
5、联动市场部制定KA专属促销方案；协同管控KA费用投入；
6、分析KA渠道销售数据、竞品动态，及时调整策略；
7、搭建并培养KA业务团队，制定绩效考核机制，定期培训团队，提升谈判、数据分析及执行能力。
岗位要求:
1.专科及以上学历，5年以上快消品行业知名品牌KA渠道管理经验，有管理经验优先；
2.熟悉KA渠道（如大型商超）运作模式，擅长KA谈判、合同签订及客情维护；
3.适应高强度工作，能处理复杂客户问题及突发状况；
4.从事过牛羊肉冻品销售经验者优先考虑。