作为销售总负责人，你是公司连接市场与客户的关键纽带，是推动企业实木整装及活动家具业务增长的核心力量。你的战略决策和执行能力，将直接影响公司的市场份额、品牌知名度以及整体发展态势，肩负着将公司优质的实木产品和服务传递给更多客户的重任。

主营产品：

红木/实木大宅整装定制、活动家具等。

1、战略规划与目标制定：深入分析实木整装及家具市场的发展趋势、客户需求和竞争对手状况，制定全面的销售战略、中长期发展规划及年度销售目标，并分解到各销售团队及个人，确保目标的有效达成。

2、销售团队管理与建设：负责销售团队的整体管理，包括团队组建、人员招聘、培训培养、绩效考核与激励等，打造一支专业、高效、富有战斗力的销售团队，提升团队的整体销售能力和业务水平。

3、市场拓展与客户开发：带领团队积极开拓新市场，挖掘潜在客户资源，重点拓展实木整装业务相关的房地产开发商、装修公司、设计师群体以及终端消费者等，建立广泛且稳定的客户网络。

4、销售渠道建设与优化：整合各类销售渠道，包括线上电商平台、线下门店、经销商合作、工程渠道等，不断优化渠道结构，提高渠道效率，扩大产品的市场覆盖范围。

5、客户关系维护：建立健全客户关系管理体系，妥善处理客户的咨询、投诉和反馈，维护好与现有客户的良好合作关系，提高客户满意度和忠诚度，促进二次购买和口碑传播。

6、销售运营与监控：全面掌控销售全过程，包括销售合同签订、订单跟进、货款回收等环节，确保销售流程的顺畅高效；定期对销售数据进行分析复盘，及时发现问题并采取措施解决，为销售决策提供数据支持。

7、跨部门协作：加强与研发设计、生产、安装售后等部门的沟通协作，确保销售工作与其他环节的有效衔接，为客户提供一站式的优质服务。

1、学历与专业：本科及以上学历，市场营销、工商管理、木材科学与技术等相关专业优先。

2、工作经验：具有5年以上实木整装、家具行业销售管理经验，熟悉实木产品的特性、市场行情及销售模式。

3、能力素质：拥有出色的团队管理能力、沟通协调能力和谈判能力，能够有效整合资源，推动销售工作开展；具备较强的抗压能力和解决问题的能力，勇于接受挑战，能带领团队完成艰巨的销售任务。

4、个人品质：对实木行业有浓厚的兴趣和热情，认同公司的企业文化和价值观；为人正直、诚信可靠，具有高度的责任心、敬业精神和开拓创新精神。