（一）销讲讲师要求:

一、核心能力
1. 对教育产品有一定认知。
2.具备出色的口才，语言生动有张力，能通过语调、肢体动作、情绪调动等吸引听众注意力，营造共鸣氛围。
3.擅长捕捉听众需求，将产品价值与需求挂钩，设计“痛点-解决方案-收益”的逻辑链条。
4. 能灵活应对现场突发情况（如冷场、质疑、干扰等），把握演讲节奏，维持现场秩序和氛围。

二、专业素养

1.策划整个现在会议的全流程，明确每次销讲的销售目标，所有演讲内容围绕目标展开。
2. 持续了解行业动态、产品更新、客户需求变化，优化演讲内容和技巧，适应不同场景。

三、形象与表达

1.着装得体、精神饱满，有亲和力，符合目标客户群体的审美和场景需求。
2.吐字清晰、逻辑严谨，避免冗余信息，让听众快速抓住核心内容。
需兼顾“讲得好”和“卖得出”，既要有感染力打动听众，也要有销售逻辑推动转化。

（二）销讲讲师工作内容

一、前期准备

1.会场策划：根据产品特点、目标客户群体，设计销讲方案。
2.深入学习产品知识，确保能精准传递产品价值。
3.根据场景调整内容风格、时长和呈现形式。

二、现场销讲执行

1.演讲呈现：通过生动的语言、情绪调动、肢体表达等，吸引听众注意力，清晰传递产品核心卖点，将产品与客户需求关联，激发兴趣。
2. 互动引导：主动与听众互动，活跃氛围，增强参与感，同时捕捉听众反馈，及时调整节奏。
3.成交推动：在演讲中植入成交信号，提高现场成交率。
4.控场应变：应对现场突发情况，维持秩序，确保演讲顺利推进。

三、后期跟进

1.数据复盘：统计销讲成果，分析成功或不足的原因，优化后续销讲内容。
2.客户衔接：将意向客户信息同步给销售团队，做好后续跟进和二次沟通。

四、定期完成内部人员的培训工作，培养和管理讲师团队。

销讲讲师的工作贯穿“准备-执行-复盘”全流程，核心目标是通过高效演讲实现销售转化。