1.掌握种子种植技术、品种特性等基础知识，熟悉区域内土壤、气候等农业环境，能给客户提供贴合实际的品种推广建议，助力产品推广。
2.3年以上销售工作经验，其中2年以上种子销售经验优先。熟悉销售渠道，如农资经销商、种植大户、合作社等，有一定客户资源积累。
3.具备较强客户开发与维护能力，能精准挖掘客户需求，擅长销售谈判，熟练运用销售技巧促成交易，高效完成销售任务，有良好的市场拓展能力。
4.出色的沟通表达能力，能与客户、团队成员及合作伙伴顺畅交流。善于跨部门协作，协调各方资源解决销售中出现的问题，确保业务流程顺利推进。
5.对所在区域市场动态、价格走势、竞争对手情况保持敏锐感知，能及时收集市场信息，为公司制定区域销售策略提供依据。
6.面对复杂多变的市场环境与销售难题，具备较强应变能力，能迅速调整策略。承受较大工作压力，在销售旺季或业绩冲刺阶段高效工作。
7.严格执行公司销售政策与区域销售计划，工作认真负责，按时完成各项销售任务与报表填报等工作，确保销售工作规范有序开展。

岗位职责：

1.区域销售规划：根据公司事业部整体销售目标，结合所在区域市场特点，制定详细季度、月度销售计划，明确销售重点区域、目标客户群体，合理分配销售资源，确保销售任务分解落实到位。
2.客户开发维护：积极开拓区域内代理商，通过电话拜访、实地走访、参加农业展会等方式，挖掘潜在农资经销商、种植大户、粮食收购企业等客户，建立合作关系。定期回访老客户，了解产品反馈，解决客户问题，提升客户满意度与忠诚度，促进客户重复购买与业务拓展。
3.市场推广：配合公司开展品种在区域内的市场推广活动，如组织产品推介会、示范田观摩活动等。向客户宣传公司品种优势、种植技术要点、产品价格政策等信息，提高产品知名度与市场占有率。
4.销售执行：执行公司销售政策，与客户洽谈合作细节，签订销售合同，跟进订单执行情况，确保产品按时、按质、按量交付。负责销售款项回收，降低应收账款风险，保证公司资金正常流转。
5.市场信息收集：持续关注区域内市场动态，收集竞争对手产品、价格、促销活动等信息，了解种植户需求变化、市场价格走势等，定期向公司汇报，为公司产品研发、销售策略调整提供参考。
6.团队协作：与公司内其他区域经理、销售支持团队、生产部门、财务部门等保持密切沟通协作。反馈区域市场需求，协调解决产品供应、物流配送等问题，共同推动销售业务发展。
7.销售数据分析：定期分析区域销售数据，如销售量、销售额、客户分布、产品销售占比等，总结销售工作经验教训，发现销售过程中存在的问题，提出改进措施与建议，提升销售业绩。